Negoziare e Vendere in trattativa. La Bibbia del Commerciale
Sviluppare una negoziazione di vendita offline per acquisire clienti con le tecniche commerciali moderne
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Sviluppare una negoziazione di vendita offline per acquisire clienti con le tecniche commerciali moderne
In questo corso studieremo ogni fase della trattativa. A partire da ciò che avviene prima della negoziazione vera e propria, passando per la caratterizzazione psicologica del potenziale cliente, fino ad arrivare alle fasi di chiusura della vendita.
Ogni fase della trattativa sarà corredata da esempi concreti ed aneddoti realmente accaduti.
verranno presi in considerazione anche aspetti minimi che nell'insieme della trattativa possono fare la differenza.
