Acquisitie 2.0: verkoop met een hogere conversie
Deze acquisitie aanpak zorgt voor effectieve gesprekken met meer JA's/DEALS aan de telefoon en aan tafel.
Acquisitie 2.0: verkoop met een hogere conversie free download
Deze acquisitie aanpak zorgt voor effectieve gesprekken met meer JA's/DEALS aan de telefoon en aan tafel.
Cursusomschrijving
In deze training, die gericht is op het effectiever genereren van new business klanten/omzet, leer je:
hoe het verkoopspeelveld is veranderd in de afgelopen jaren, wie klant 2.0 is en wat hij/zij verwacht van nieuwe leveranciers en hoe je met de verkoop 2.0 sales pitch optimaal aansluit op de belevingswereld van dit nieuwe klanttype.
hoe je met deze acquisitie strategie jezelf beter kunt onderscheiden t.o.v. de concurrentie.
met welke cold-calling aanpak je minder afwijzing ervaart en prettigere gesprekken realiseert.
Het centrale doel van deze new business training is het effectiever binnenhalen van nieuwe klanten en creëren van raving fans. Deze training laat zien hoe je dit doel kunt realiseren.
Waarom deze cursus
In mijn 18 jarige verkoopcarrière heb ik regelmatig geworsteld met cold-calling en business development. Vooral omdat prospects steeds kritischer zijn geworden ten aanzien van (nieuwe) leveranciers, oftewel:
de klant is veranderd naar klant 2.0, maar ik gebruikte nog steeds een 1.0 verkoopstrategie. Het resultaat was dat ik (te) veel tijd en energie moest steken in het werven van nieuwe klanten en ik moeizaam mijn new business targets haalde. Een andere verkoopstrategie noodzakelijk!
De noodzaak om te veranderen kwam in een stroomversnelling toen ik besloot ondernemer te worden en me te specialiseren in business development en cold-calling. Na vele jaren 6 uur per dag koud bellen, marktonderzoek en vele klant gesprekken ben ik tot een nieuwe business development strategie gekomen die ik met je deel. Ik noem het Business Development 2.0. Wat deze verkoop- en cold-call strategie precies is en jou oplevert, leer je in deze training.
Een stap-voor-stap training die je onderneming in een groeiversnelling zet
Stap 1. inzicht in hoe het verkoopspeelveld is veranderd, wie klant 2.0 is en waarom een nieuwe business development strategie van belang is.
Stap 2. ontdek wie je droomklant is, wat zijn belevingswereld is en wat de 4 belangrijkste koopdrijfveren zijn van beslissers.
Stap 3. leer met welke cold-call en verkoopstrategie je makkelijker 'klant 2.0' kunt scoren.
Stap 4. bouw een onderscheidende verkooppropositie met het Escape And Arrival Framework
Stap 5. leer telefonisch sneller afspraken te maken met commerciële story telling (bel script)
Stap 6. tips en tricks hoe bezwaren te pareren en gate keepers voorbij te komen tijdens cold-calling
Stap 7. verhoog je deal conversie met de juiste follow-up strategie
Cursusoverzicht
In deze training leer je mijn business development & cold-call 2.0 strategie. Met deze strategie word je door je klanten gezien als een expert & trusted adviser.
Een andere belangrijk onderdeel in deze training is het Escape And Arrival Framework. Dit framework maakt inzichtelijk hoe je je klant kunt helpen van een positie waar hij NIET wil zijn (Escape) naar een positie waar hij WEL wil zijn (Arrival). Met dit framework creëren we tevens een bel script en een sales pitch. Aan het einde van de training leer je een follow-up strategie die mijn conversieratio aanzienlijk heeft verhoogt.
